《触摸行业正能量》特别策划

【编者按】第九届中国数控机床展览会（CCMT 2016）4月在上海圆满收官。展会规模再创历届新高，共有来自20多个国家和地区的1100余家机床工具企业参展，观众的数量和质量超出预期，观众数量比上届增长5％。有媒体对此评论为：冷市场中的热展会。

也许这一评价不很准确。因为CCMT2016招展期间也遇到了不少困难，但其最终所展示出的国际化气质、专业化水准和一流的展览平台，给业界留下深刻印象。在大的市场环境仍旧未有根本好转的背景下，CCMT2016所表现出的强大凝聚力令人关注，盛会所以为盛，大概因其释放出大量积极信号产生正能量，参展企业展示出的不仅是新的展品，还有新的经营理念与战略格局，这比表面上的热闹更为重要。

展会期间，由协会主办的CEO国际论坛，聚集了行业中一批代表性企业的CEO，在论坛上交流了丰富的信息和有价值的新理念，值得深入关注。协会传媒部将其中的一些关键词整理出来，结合展会中参展企业和展品透露出的信息，提炼出如下四个深度报道主题：稳健与突破、取舍与纵深、坚守与求变、专注与转型，形成系列综述文章，敬请读者关注。

自2011年下半年以来，行业企业拖着沉重的步履已经走过了5个年头，其间遇到了前所未有的困难。有的企业得益于前些年核心技术的研发和积累，即使在市场需求总量下降，需求结构升级的情况下仍然具有很强的应变能力和战斗力；而有的企业则在高速发展的那些年精力和财力都着眼于眼前利益了，没有顾忌企业的长远发展规划，单纯盲目地扩大了生产规模，全然忘了企业当初的定位而没有注重自身发展能力的培养和积累，遇到经济形势下滑的情况，跟不上市场需求的变化而出现订单大幅下降，库存严重积压，资金链断裂的现象，企业陷于崩溃的边缘。运气好的企业被收购，运气差的就倒闭关门；当然大多数的企业是处于喘息困难但还一息尚存的状态，目前机床行业新的格局已经初露端倪，总体趋势是民企好于国企。但有一点可以肯定，不管是国企还是民企，稳健发展的企业要好于急于冒进、只顾眼前的企业，原因在于到了关键时刻稳健的企业能有突破。

在2016机床制造业CEO国际论坛上，演讲嘉宾们侃侃而谈，给大家传递了很多积极向上的信息，有许多值得探讨和研究的话题，在这里着重探讨一下稳健与突破的话题。

有人可能认为稳健与突破是一对矛盾，稳是稳重，不轻举妄动，怎么会有突破呢？但稳健却是稳而有力度的意思，稳和健不分主次。我理解稳健与突破的关系是：没有稳健发展的积累，就不可能有突破。稳健是突破的基础，突破助力于稳健的发展。

我国机床工具行业高速发展了10多年，虽然行业的整体规模上去了，已经连续8年世界第一。但高档产品无论在量还是在质与国外同行相比均有较大差距。这主要体现在行业质量标准水平低、创新能力不足、基础配套能力弱、产品综合质量差，特别是可靠性方面的不足尤其明显，还不能满足客户日益升级的要求。分析造成这种结果的原因，跟那些年行业普遍比较浮躁，急功近利现象盛行，缺乏稳健的思维和作风有关，可在当时这就是行业的主旋律。但也有不受行业整体不良风气影响做得好的企业，宁江机床和上海工具厂有限公司就是典型的案例。

宁江机床集团股份有限公司

宁江机床多年来专心专注其自身特点，着力打造宁江机床品牌，在1995年即把精密、高效、成套、自动确定为未来的发展方向并朝着这个方向不懈努力，经过数年积累和不断满足升级的市场需求，2005年又把自动化调整为智能化。他们朝着既定的发展方向，年年都进行前瞻性技术研究、基础实验研究以及新产品的研发工作。一步一个脚印，稳健地向前推进。借力国家重大专项的契机，宁江机床在产品的可靠性和稳定性上下苦功夫，最终通过长达四年的扎实细致工作，使“精密卧式加工中心”和“高速精密卧式加工中心”的可靠性等指标大幅提升。精密、高效和成套的生产已取得不俗的业绩。例如导轨加工直线度，已经做到每米小于一个µm，体现了精密；高效则体现在转速和加速度上，加工中心最高转速每分钟达到4万转，磨头转速每分钟达到18万转；成套设备也完全能够按照用户需求定制产品。

成绩的取得与宁江机床稳健的工作作风密切相关。宁江总经理姜华曾经说过：“面对困难，既要耐得住寂寞，还要受得住折磨；面对未来，既要充满信心，更要用激情和行动去诠释。”这就是他们稳健心理的真实写照。

面对连续多年的行业经济的下滑，宁江又出台了一个稳健的措施就是收缩战线，加强纵深，把过去扩张的领域甩掉，回归自己擅长的领域。所用的武器就是工匠精神。他们现在特别强调用工匠精神打造企业的精度、可靠性“双核”文化，把质量和可靠性做好。

新的形势下，宁江人凭借自己多年稳健的铺垫，把提升国际竞争力作为企业突破的方向，做好企业技术和产品规划，做好转型升级，争做中国屈指可数的百年老店。创新引领发展，品质成就未来。具体来说就是要以国际同行产品技术和质量为标杆，深入改变技术基础研究，创新质量管理模式，发扬工匠精神，让产品质量有质的突破。“细致雕琢产品、享受品质突破”。

宁江的发展证明，突破不是一夜之间就能够完成，而且突破之后也不是颠覆和面目全非的道理，同时也说明了量的积累才能达到质的飞跃。

上海工具厂有限公司

另一家在稳健中寻求突破的典型企业是上海工具厂有限公司（以下简称“上工”）。 

上工1949年建厂，是工具行业内为数不多的一家国有控股企业。这几年制造业经营日趋困难，普遍觉得日子不好过，而上工却迎来了企业历史上增长速度最快、经营质量最好、员工幸福指数最高的最佳发展时期。“十二五”期间，上工共实现营业收入31.05亿元，同比“十一五”增长34.4%；净利润3.62亿元，同比增长58.1%；净资产收益率平均达到15%；上交股利3.05亿元，同比增长187.7%；员工年平均收入达到10万元，同比增长一倍多。上工的效益指标和发展质量在行业内处于明显的领先地位，成功的奥秘就在于“稳字当头，稳中突破”。

一是在稳健中求发展。早在2010年萧伟锋上任总经理之初，就敏锐洞察出了中国经济换挡调速、转型升级、优胜劣汰的必然趋势。基于对宏观及行业发展的准确研判，萧总为上工“十二五”期间的发展定下了“稳步经营，追求有效益增长”的战略性基调。因此，无论宏观经济是上升还是下行，上工总能提前应对，坦然应对，巧妙应对。

不仅发展基调定得准，在整个制造业还处于盲目扩张的无序状态时，上工已经悄然开始了他们的调整步伐。首先是调整产品结构，实现产品线向硬质合金刀具、超硬刀具、机床附件、量具量仪等领域延伸，做行业内品种最丰富、规格最齐全的现代金属切削解决方案供应商。其次是调整生产组织结构，升级高效产能，调整低效产能，淘汰落后产能，优化工艺路线，实现精益制造，调整后的生产线缩减了，而规模和效率反而提高了。第三是调整人员结构，实现人力资源的优化配置，在产销规模提高70%的情况下，员工总数却精简为原来的一半，大大提高了劳动生产率。难能可贵的是，上工的调整不是在企业面临经营困难时的被动调整，而是在企业发展势头良好下的主动调整。

上工是中国工具行业的奠基成员之一，也是工具行业发展最好的企业之一，上工的每一项举措，每一步行动，都不仅从企业自身思考，更从促进整个行业发展的高度，反复论证，深思熟虑。“尽量不要犯错误，如果错误无法避免，也要尽可能少犯错误，最起码要比别人少”，这是萧总对上工人的提醒，也是对上工人的要求。别人并购扩张也好，投资产能也罢，亦或是血拼价格陷入红海搏杀，上工始终保持一种定力，不盲从，不跟随，不冒进，坚持走自己既定的集约化、精益化、差异化的发展道路。

在宏观形势不确定因素增多的情况下，稳健发展、深思慎行无疑是企业最理想的选择。上工稳字当头，效益为先的经营策略，适应了新常态的经济规律，适应了调结构、去产能的时代潮流，适应了“中国制造2025”的政策要求，为行业企业的发展树立了标杆，值得学习借鉴。

二是在发展中求突破。多变环境下的稳健经营，为企业寻求可持续发展的创新突破奠定了效益和物质基础。上工在稳健发展中的突破突出体现在三个方面：

首先，打造上工品牌工具产业链，实现发展模式突破。“上工”品牌是工具行业最具影响力的品牌之一，在寻求企业发展之路的过程中，上工没有选择投资并购、增添生产线、扩张产能等传统的粗放型发展模式，而是针对我国工具行业企业呈现出的数量众多、规模较小、效益较差、竞争力不强的“碎片化”特征，提出了聚合社会资源，打造品牌工具产业链的战略发展思路，实现了做平台型企业的发展模式突破。如今，围绕“上工”品牌，以企业所在地上海为中心，辐射浙江、江苏、安徽等长三角地区的产能资源合作链已初具规模，加上遍布全国的渠道网络和主要原材料战略供应商，上工打造了一个供、产、销一体化的品牌工具生态圈，以品牌产业链、生态圈的竞争力，应对个体化企业的竞争，无疑品牌优势更凸显，竞争优势更明显。

其次，以服务国家大项目为契机，实现技术创新突破。上工充分发挥近70年的技术优势和技术积淀，探索出了以市场为导向，参与国家重点专项、服务国家重点项目、进口产品国产化替代、产品技术品牌合作、产学研相结合、应用新工艺生产老产品等一系列符合企业特点，多渠道、多途径的技术创新之路。持续的创新坚持已初见成效，上工产品已成功实现为大飞机项目、航空航天工程等国家重点工程的配套服务，以及汽车制造、精密切削等高端制造领域的进口产品国产化替代配套，传统丝锥产品经过工艺的革新升级，目前产销量已居行业之首。

第三，通过提高标准提升产品质量，实现品质竞争力突破。产品品质是支撑品牌影响力的重要因素，也是产生品牌溢价的决定性因素。上工抓产品质量，在坚持传统做法的同时，实现了质量视野的突破。用萧总的话说，“当企业现有的能力、现有的资源，已经将各个环节做到极致，通过提高标准来提高质量，无疑是突破性的选择”。

如何看待稳健与突破，如何正确处理稳健经营与创新变革的辩证关系，上工经验值得思考。在萧伟锋总经理看来，面对新常态，企业首先要想办法活下来，活下来了才有可能再去追求活得好。稳健经营并不排斥发现机遇、抓住机遇、创新突破。作为国企的最高决策者，萧总从来不认为自己是官，而是受股东委托的企业经营者，更多的是感受到行业发展的责任，企业可持续发展的责任，让员工有质量地生活、有尊严发展的责任，而从不选择惊天动地、标新立异，只是踏踏实实走好每一步。

总体上讲，突破不是一蹴而就、一朝一夕就能实现的，而是需要多年稳健的积累。耐不住寂寞，就走不出稳健的步伐，也就不可能有突破。稳健发展的企业都有着共同点：定位做得好，追求高质量，管理很到位。所以，有欠缺的企业还是要踏踏实实补自己的短板，着急是无济于事的，这个过程也不可能逾越，否则就会被淘汰，突破那就更是天方夜谭。

（阎晓彦）