4月23日，由中国机床工具工业协会主办的中欧国际化经营座谈会在CCMT2026期间成功召开，邀请德国机床市场专家Falk Herkner市场战略公司与国内企业进行有针对性的对话，探讨通过有效方式优化供应链、建立和拓展海外销售渠道、贴近最终用户从而在国际竞争中找到新的增长点，以及如何令中国的快速反应能力与欧洲领先技术协同发展。

中国机床工具工业协会执行副理事长郭长城出席会议并致辞，Falk Herkner先生重点介绍进入欧洲市场战略，协会市场部主任李雷主持会议。

郭长城指出，随着近年来中国机床工具技术的不断进步，机床工具产品出口已占总产值的30%，在2025年欧洲机床展EMO2025期间，来自中国大陆的参展商超过300家，是德国之外参展商数量最多的国家，体现出中国机床工具企业开拓欧洲市场的强烈意愿。中国机床工具企业现在需要让更多的中高端产品和服务走向海外，也就意味着要深入到最终用户，延伸销售渠道，在当地进行合法合规经营。

来自机床工具行业的广州数控设备有限公司、武汉华中数控股份有限公司、广东科杰技术股份有限公司、宝腾智能润滑技术（东莞）有限公司、浙江畅尔智能装备股份有限公司、安徽铭钜智能装备有限公司、广东三善智能装备有限公司、广东凯特精密机械有限公司、安徽卓朴智能装备股份有限公司、宁波海天精工股份有限公司、宁波伟立机器人科技股份有限公司等10余家企业参加本次座谈会。

座谈会上，参会代表们就产品定位、细分市场、人力资源、销售模式、代理商、售后服务、合规经营、技术合作等多个问题进行了深入交流。

开拓欧洲市场主题之后，协会特邀出口管制相关政策专家和技术专家对参会企业目前遇到两用物项出口管制相关问题给予解答。政策专家建议企业要随时关注商务部网站，按照网站要求提供资料，并强调出口管制并非不让出口，国家依然鼓励企业积极开拓海外市场。技术专家解答了几个管控清单中企业容易模糊的概念，包括“同时具有铣和车的功能”，是指车铣/铣车复合机床，而非具有动力头实现侧铣的车削中心。此外，“两个成形加工旋转轴”是指具有RTCP功能而非分度定位的旋转轴，建议企业在出口申报时，给海关提供加工视频和数控系统运行的视频。

参会展商代表表示，本次会议收获颇丰，不仅从德国专家处获得了开拓欧洲市场的经验指导，对企业更加有效地实现发展目标具有重要意义；而且，参会企业对两用物项出口中有争议的名词有了清晰的理解。参会企业纷纷要求协会后期组织出口两用物项相关培训。

作者：梅峰（协会传媒部） 责编：张芳丽